Case - Kia EV3

Resultat

Fra overvejelse til handling - med 180 i timen

I 2024 fik vi dyttet højt nok i hornet på Kia EV3 til at bryde gennem støjen på elbil-markedet – og flyttet målgruppen fra overvejelse til handling med 180 i timen.

Med en teaser-kampagne skabte vi kø ved elbil-messen eCarExpo 2024, hvor Kias stand var flot besøgt med en næsten konstant ventetid på 20 minutter for at komme ind og sidde i EV3’eren.

EV3 startede 2025 ud med at være nummer 1 i dens segment, SUV-B. Der blev endda signeret købskontrakter, selvom forhandlerne ikke havde nogen demovogn at prøve endnu.

Den store interesse førte til en klar overperformance i forhold til Kias forventninger: 
- 1.000 slutsedler - businessplan 700
- Markedsandel, januar 2025, for Kias elbiler på 6,32% – kontra 1,09% i januar 2024.

På tværs af platforme lykkedes det at sikre over:
- 20.000 leads
- Ca. 18.000 prøvekørsler
- 4.000+ slutsedler

Hvordan vi gjorde? Lad os lige sætte i bakgear engang.

Udfordring

Et turbulent elmarked

For at sige det mildt: Elmarkedet var udfordret i 2024. Stigende elpriser – og forbrugernes frygt for dem – gjorde ondt på mange. Også i elbilbranchen, hvor der hen over året udbrød en priskrig.

Tesla var i forvejen markedsleder. Og da de savede toppen af prisen på flere modeller, blev det endnu sværere at hamle op med den ubestridte elbil-konge.

Så hvordan kommer man lige ind fra højre og giver konkurrenterne baghjul?

Dér lå udfordringen for Kia EV3.

Efterårets nyhed var en elbil til alle. En solid all-rounder forrest i feltet, når det kommer til både kabineplads, bagagerumsplads, rækkevidde, ladehastighed og teknologi. Og til en pris, hvor de fleste kunne være med.

Men de mange styrker betød også, at EV3 kæmpede mod elbiler fra flere segmenter. Af den grund var det nødvendigt at få en bred målgruppe til at forstå, hvorfor bilen er attraktiv på flere fronter.

Indsigt

Imødekomme usikkerheden

I en tid hvor mange udskyder købet af en elbil, blandt andet på grund af rækkeviddeangst, gav det mening at imødegå de usikre tanker. For i EV3 får du en kompromisløs elbil med gode specs over hele linjen:

- Klasseledende elektrisk rækkevidde

- Teknologi som i en premium-bil

- Imponerende rummelighed

Bilens store styrke er med andre ord, at den leverer alt, hvad kunderne har længtes efter i en elbil – og mere til.

Den er designet til en aktiv livsstil og skiftende behov. Giver dig muligheder med sin alsidighed og fleksibilitet. Lader dig slippe dine bekymringer på alle fronter.

Så hey, hvorfor ikke tale ind i dét? Nu er den bil her, som du har ventet på.

Takket være de senere års marketing-indsatser er salg og sign-ups for Kia løftet helt generelt. Hver gang en ny model triller ud på markedet, har den de tidligere kampagners brandbyggende hjulspor at køre i.

Det positive kendskab havde vi med os her, men det var nødvendigt at gå nye kreative veje, hvis EV3’eren skulle opnå sit fulde potentiale.

Løsning

Udrulning i flere faser

Vi endte med en udrulning af flere forskellige kreativer hen over fire måneder.

Inden bilens lancering kørte vi en teaser ud fra et nostalgisk greb: Det gode, gamle bilkort.

I hovedkampagnen kommunikerede vi bilens tre vigtigste egenskaber ved at give hver ting – rækkevidde, rummelighed, tech – lov at stå alene. Én kampagne, tre budskaber. Men alle knyttet op på samme udbytte, der giver ro i maven:

”Lidt mere end du har brug for”

Hvert budskab kørte som outdoor og fik en lille film. Ligesom i meget andet vi har lavet med Kia gennem tiden, tog de visuelle valg her et skarpt højresving fra ruten for den traditionelle bilannonce.

For vi gav de rationelle argumenter en emotionel vinkel. På naturskøn vis bliver der show-don’t-tellet, hvordan Kia EV3’s ’lidt mere af det hele’ åbner op for anderledes oplevelser, hyggestunder og øjeblikke, du aldrig glemmer.

Efter lanceringen gik det sådan, at Kia EV3 blev kåret til at være Årets Bil i Danmark 2024. En sejr, vi hurtigt lavede et nyt burst på – med reference til teaserfasen under overskriften ”Bedste kort vinder jo”. Bilkort-vinklen kom mere aktivt i spil sammen med andre eksekveringer, der lyste på den flotte nye titel.

Med speederen i bund på de mange annoncer drønede vi direkte ind i danskernes hjerter.

Bedste kampagne vinder jo.