Er ABM det rigtig for din virksomhed?

Med Account Based Marketing fokuserer I jeres ressourcer på en klart defineret liste af målvirksomheder og de beslutningstagere, der har størst betydning for jeres vækst. ABM handler om at identificere de virksomheder og kontaktpersoner, som er mest værdifulde for jeres forretning, forstå deres behov, udfordringer og ambitioner samt udvikle indhold og kampagner, der præcist adresserer disse forhold.

Gennem målrettet kommunikation og datadrevet indsigt kan I opsamle viden om jeres målgruppes adfærd og bruge denne indsigt til at modne interessen hen imod konkrete salgsdialoger. Når varmen er på sit højeste, overdrages leadet til salgsteamet, så kontakten sker på det helt rette tidspunkt.

Ved at integrere marketing og salg omkring en fælles liste af target accounts kan I øge effektiviteten af jeres aktiviteter, forkorte købsrejserne, styrke jeres brand og opbygge langsigtede, værdifulde relationer.

Læs mere om hvad Account Based Marketing er, og hvorfor samtænkning mellem salg og marketing er afgørende.

Account Based Marketing er en særligt effektiv tilgang, når I arbejder med komplekse salgsprocesser eller høje gennemsnitsordrer, hvor hvert enkelt salg har stor betydning for væksten. Hvis I ønsker at penetrere nye markeder eller vinde svære kundesegmenter, som traditionel marketing har svært ved at nå, kan ABM skabe den præcision og gennemslagskraft, der skal til.

ABM er også velegnet, hvis I ønsker at styrke relationen til eksisterende kunder og maksimere deres livstidsværdi gennem målrettet kommunikation, der bygger videre på det eksisterende samarbejde.

Samtidig er ABM ideelt, hvis I har brug for at modne potentielle kunder gennem længere købsrejser, hvor personaliseret indhold og løbende interaktion gør en afgørende forskel.

Endelig er ABM den rette strategi, hvis I vil sikre et stærkere samarbejde mellem salg og marketing og skabe en fælles platform for at drive vækst i jeres vigtigste kundeemner.

En effektiv ABM-indsats kræver, at marketing og salg arbejder tæt sammen om at drive kendskab, engagement og konvertering. Hvor marketing skaber opmærksomhed og modner interessen gennem relevante budskaber og eksponeringer, overtager salget, når tiden er moden, og sikrer konvertering til reel forretningsværdi.

For at lykkes kræver det først og fremmest en fælles forståelse af målgruppen og klare, målbare succeskriterier. Det er afgørende at have en stærk teknologisk platform, der kan håndtere dataopsamling, automatisering og målretning, så arbejdet både bliver effektivt og skalerbart.

Samtidig skal I arbejde ud fra en systematisk tilgang til udvikling af indhold og kampagner, hvor hver eksponering bidrager til at modne interessen hos de valgte accounts. Endelig er en tæt kultur mellem marketing og salg, hvor vidensdeling og fælles mål er en naturlig del af hverdagen, en vigtig forudsætning for at ABM skaber den ønskede effekt.

Er I klar til at arbejde målrettet og strategisk med jeres vigtigste kundeemner? Tag testen her og få en indikation på, om Account Based Marketing kan være det næste skridt for jer.

Arbejder salg og marketing tæt sammen i din virksomhed?
Hvis samarbejdet mellem marketing og salg kun er løst forbundet, kan ABM være med til at samle indsatsen omkring fælles mål og målgrupper.

Har I en defineret liste over target accounts eller afgrænsede kontakter, som I arbejder målrettet mod?
Hvis I endnu ikke arbejder ud fra en klar liste, kan ABM hjælpe jer med at prioritere de mest værdifulde kundeemner og sikre, at indsatsen rammer rigtigt.

Bruger I personaliseret indhold eller kampagner, der er rettet mod specifikke accounts og beslutningstagere?
Hvis jeres kommunikation primært er bred og generisk, kan ABM give jer værktøjerne til at skabe større relevans og engagement hos de vigtigste målgrupper.