Den mest afgørende beslutning, en virksomheds ledelse skal træffe, er beslutningen om hvilken kamp i markedet, der skal kæmpes. Og hvordan den skal vindes. Først når der er sat en positionerende retning på forretningen, kan hele organisationen trække samme vej.
Har din virksomhed fundet sin Winzone?
Om det lykkes, er basalt set resultatet af to ting:
(A) Kan virksomheden identificere, udnytte og tage ejerskab på et ‘sweet spot’ i markedet, der tilgodeser kundernes behov, udspiller konkurrenternes forcer og fremhæver virksomhedens egne kvaliteter?
(B) I hvor høj grad formår virksomheden at strømline alle interne processer fra R&D til serviceoplevelsen mod dette forretningsstrategiske mål?
Intelligent marketing handler i høj grad om at vælge de rigtige kampe og investere i dem, der flytter markedsandele. Hos Nørgård Mikkelsen definerer vi derfor kundens eller brandets Winzone som omdrejningspunkt for at vinde kategorien og udgangspunkt for marketingindsatserne.