Account Based Marketing

Account Based Marketing, eller ABM, er en strategisk tilgang, der forener salgs- og marketingindsatsen omkring en klart defineret liste af målvirksomheder. I stedet for at sprede indsatsen bredt fokuserer ABM på at modne relationer og drive forretning med de accounts, der har størst betydning for jeres vækst.

Ved at kombinere data, teknologi og personligt tilpasset kommunikation skaber vi målrettede interaktioner, der accelererer salgsprocessen, styrker jeres brand og maksimerer værdien af både nye og eksisterende kunder.

Der er 67% større sandsynlighed for at nå eller overgå salgsmål, når salg og marketing arbejder sammen​ (kilde).

Account Based Marketing er særligt relevant, hvis I ønsker at fokusere på strategisk udvalgte kunder og sikre, at jeres marketingindsats rammer præcist der, hvor den skaber størst værdi. Hvis I arbejder i brancher, hvor salgsprocesser er komplekse og beslutningstagere kan være vanskelige at nå, kan ABM være nøglen til at bryde igennem med målrettede og relevante budskaber.

ABM skaber også en stærk fordel, hvis I har brug for at modne potentielle kunder gennem længere købsrejser med personaliseret og værdiskabende kommunikation, der understøtter deres beslutningsproces.

Samtidig kan en ABM-tilgang hjælpe jer med at sikre synergi mellem salg og marketing, så alle arbejder mod de samme mål og leverer en ensartet kundeoplevelse på tværs af kontaktpunkter.

Læs også: Er ABM det rigtige for din virksomhed?

Vi bygger en struktureret og skalerbar ABM-indsats på baggrund af fem centrale byggesten, der sikrer, at jeres indsats er både effektiv og bæredygtig på lang sigt.

Først sikrer vi, at der er en klar sammenhæng mellem jeres forretningsmål og ABM-strategien, hvor vi definerer KPI'er, teknologiske krav og organisering for samarbejdet. Herefter identificerer vi de vigtigste virksomheder og nøglepersoner, kortlægger deres pains og gains og udvikler præcise personaer, så vi rammer målgruppen rigtigt fra starten.

Vi designer derefter målrettede ABM-tracks, hvor budskaber og indhold tilpasses de udvalgte accounts og aktiveres på kanaler som LinkedIn, e-mail, events og direct mail. Samtidig bygger vi den nødvendige teknologiske og organisatoriske infrastruktur, så marketing og salg arbejder tæt sammen om håndteringen af leads og pipeline.

Endelig sikrer vi en løbende aktivering og optimering, hvor vi arbejder datadrevet med kontinuerlige forbedringer baseret på målbare resultater og feedback fra markedet.

Vi bygger en struktureret og skalerbar ABM-indsats på baggrund af fem centrale byggesten, der sikrer, at jeres indsats er både effektiv og bæredygtig på lang sigt.

Først sikrer vi, at der er en klar sammenhæng mellem jeres forretningsmål og ABM-strategien, hvor vi definerer KPI'er, teknologiske krav og organisering for samarbejdet. Herefter identificerer vi de vigtigste virksomheder og nøglepersoner, kortlægger deres pains og gains og udvikler præcise personaer, så vi rammer målgruppen rigtigt fra starten.

Vi designer derefter målrettede ABM-tracks, hvor budskaber og indhold tilpasses de udvalgte accounts og aktiveres på kanaler som LinkedIn, e-mail, events og direct mail. Samtidig bygger vi den nødvendige teknologiske og organisatoriske infrastruktur, så marketing og salg arbejder tæt sammen om håndteringen af leads og pipeline.

Endelig sikrer vi en løbende aktivering og optimering, hvor vi arbejder datadrevet med kontinuerlige forbedringer baseret på målbare resultater og feedback fra markedet.

Med en struktureret ABM-indsats kan I opnå flere kvalificerede leads med højere konverteringsrate og en kortere leadtime fra interesse til lukket salg.

ABM gør det muligt at vinde større deals og øge den gennemsnitlige ordrestørrelse, fordi I arbejder målrettet mod de mest værdifulde kundeemner. Derudover sikrer ABM en mere effektiv udnyttelse af jeres marketingressourcer, da indsatsen fokuseres der, hvor potentialet er størst.

Ikke mindst kan en vellykket ABM-strategi være med til at styrke relationerne til både nye og eksisterende kunder, hvilket fører til højere kundeloyalitet og større livstidsværdi.