For første gang nogensinde, får vi nu et billede af, hvor gode danske virksomheder er til at bruge digital leadgenerering. Nørgård Mikkelsen har sammen med Dansk Erhverv taget temperaturen blandt de medlemmer, som deltog i E-handelskonference 2021, og adspurgt danske B2B- og B2C-virksomheders betydningen af leadgenerering fra digitale kanaler – og hvilke barrierer, der står i vejen for at benytte digital leadgenerering noget mere.
Vækst med plads til forbedring
Corona-nedlukningerne, og den samtidige nedlukning af landegrænser, accelererede danskernes digitale adfærd eksplosivt. Det smitter af i tallene, hvor 62 pct. af de adspurgte virksomheder i dag arbejder med digital lead generering.
Hvor stor en del af jeres leadgenerering kommer i dag fra digital leadgenerering – ca.? n=66
Når det kommer til at systematisere og kvalificere den digitale leadgenerering via Account Based Marketing, er det endnu færre virksomheder, som har taget hul på den opgave.
Arbejder I med Account Based Marketing? n=66
Den digitale adfærd fortsætter sin eksplosive stigning
Ønsket om i højere grad at benytte digital leadgenerering med Account Based Marketing-systematik er stort hos virksomhederne. I en global LinkedIn-analyse svarer 8 ud af 10 virksomheder, at de ønsker at øge deres investeringer i Account Based Marketing i fremtiden.
Kigger man på barriererne for øget digital leadgenerering, er udfordringen med at trænge igennem på digitale medier den største bekymring blandt de adspurgte.
Og det kan sagtens blive et problem for virksomheders konkurrenceevne i fremtiden, siger Digital Direktør, Henrik Rewes.
”Når man sammenligner den nye digitale virkelighed med de her data, tyder det på, at danske virksomheder skal ud af starthullerne. Når 71 % på nuværende tidspunkt henter ingen eller kun en mindre del af deres nye kunder fra digital leadgenerering, fortæller det mig, at mange hænger fast i traditionelle metoder, og er bange for at sadle om. Men det ér altså muligt at integrere digital leadgenerering uden at risikere hele forretningen”.
Men hvordan kommer man i gang? Læs vores guide til digital leadgenerering lige her.
